Seite 2 Die Agentur übernimmt die Recherche die vertragliche Absicherung und auf Wunsch auch die laufende Betreuung der Zusammenarbeit Gerade für kleinere Unternehmen lohnt es sich aber auch einmal selbst zu schauen welche Stimmen in den sozialen Netzwerken vor Ort besonders einflussreich sind Häufig kennen die Händler ja auch die Handwerker die in ihrer Region großes Ansehen genießen und eine hohe Reichweite haben Mit ihnen ins Gespräch zu kommen lohnt sich auf jeden Fall Wenn auf beiden Seiten ein grundsätz liches Interesse vorhanden ist müssen die Details geklärt werden Dabei sollte man unbedingt darauf achten dass eine faire Basis für die Zusammenarbeit gefunden wird Der Markenbotschafter soll schließlich voller Begeisterung für den Händler werben und das funktioniert am besten wenn er selbst rundum zufrieden ist Für die Influencer ist es zum Beispiel wichtig dass sie ihren Followern inte ressante Informationen anbieten können Zu den Vereinbarungen zwischen Händlern und Markenbotschaftern gehört deshalb oft dass die Influencer neue und bewährte Produkte testen dürfen und in den sozialen Medien darüber berichten Davon profitieren natürlich beide Seiten Wie so eine Zusammenarbeit konkret aussehen kann Wir haben für Sie fünf Beispiele aus der Praxis zusammengestellt Beispiel 1 Start Dass gerade jetzt ein guter Zeitpunkt ist in das Influencer Marketing einzu steigen zeigt der Hersteller PICARD Das Unternehmen hat erst vor kurzem begonnen seinen eigenen Instagram Account1 regelmäßig zu bespielen und erhielt prompt eine Reihe von Anfragen von Influencern die das Werkzeug testen wollten PICARD nahm die Angebote an und stellte ihnen die Produkte kostenlos zur Verfügung Das Ergebnis ließ nicht lange auf sich warten Die Zahl der Follower stieg in zwei Wochen um über 50 Prozent Nach diesem vielversprechenden Start hat PICARD sich das Ziel gesetzt das Thema Influencer Marketing im kommenden Jahr noch stärker in den Fokus zu nehmen Beispiel 2 Markenfans BESSEY erhält ebenfalls sehr viele Sponsoringanfragen und hat deshalb Richtlinien für die Zusammenarbeit entwickelt Darin ist zum Beispiel fest gelegt wie viele Follower ein Influencer mindestens haben muss und welche Inhalte veröffentlicht werden sollten Zurzeit arbeitet BESSEY mit ungefähr 50 Influencern zusammen die fast gleichermaßen in Deutschland und im Ausland aktiv sind Siggi Hoffmann2 zum Beispiel ist angehender Tischlermeister und Holztechniker Der 28 Jährige ist ein passionierter BESSEY Fan und hatte Ende 2018 durch seine sympathische Art und sein umfangreiches Know how bereits über 10 000 Follower in den sozialen Medien gesammelt BESSEY entschloss sich deshalb ihn mit einem Werkzeugsponsoring zu unterstützen Das Ergebnis Die Reichweite ist inner halb eines Jahres um 40 Prozent ge stiegen Davon haben natürlich beide Seiten profitiert 1 Quelle https www instagram com picardgmbh offical 2 Quelle https www instagram com siggi hoffmann 3 Quelle https www youtube com watch v eUsoKcD6 4 Quelle https www youtube com watch v q3cXxG4VwdM 5 Quelle https www instagram com hawitools 6 Quelle https www instagram com Stabila official Beispiel 3 Tester Die Zusammenarbeit mit Influencern ist bei KNIPEX ein wichtiges Thema Zu den zahlreichen Veröffentlichungen die sich daraus ergeben haben gehören auch einige sehr erfolgreiche Produkt tests Der deutsche Influencer Der Elektriker zum Beispiel hat einen der Werkzeugkoffer von KNIPEX getestet Das Video3 dazu wurde bei YouTube bislang schon fast 800 000 mal auf gerufen Viele Anfragen kommen aber auch aus dem Ausland Der amerikanische Influencer Electrician U zum Beispiel hat in einem Video TOOL WAR I US Made vs German Made Which is better  4 Werkzeuge aus Deutschland und den USA mit einander verglichen und der saudi arabische Influencer hawitools5 hat bei Instagram eine Reihe von Posts über eine Werksbesichtigung veröffentlicht zu der KNIPEX ihn ein geladen hatte Das zeigt wie vielfältig die Zusammenarbeit mit Marken botschaftern gestaltet werden kann Beispiel 4 Promotion STABILA ist schon seit mehreren Jahren im Influencer Marketing aktiv Beson ders erfolgreich war unter anderem die 1889 Kampagne Anlässlich des 130 jährigen Jubiläums von STABILA im Jahr 2019 wurde ein Wasserwaagen Set auf den Markt gebracht das sich weltweit in sehr großen Stückzahlen verkaufte die Erwartungen von STABILA wurden weit übertroffen Einen ent scheidenden Anteil an diesem Erfolg hatte die Zusammenarbeit mit ca 25 deutschen und ausländischen Marken botschaftern Sie erhielten das Set als Give away und konnten es unter ihren eigenen Followern verlosen Dadurch wurde eine sehr große Reichweite er zielt und auch die Zahl der Follower von STABILA6 selbst konnte deutlich gesteigert werden Beispiel 5 Authentizität Die Tool Rebel Strategie hat WERA viele neue Fans eingebracht Einige haben sich sogar ein Tattoo mit dem Kampagnen Logo stechen lassen Das zeigt Es kommt nicht nur auf die Zahl der Follower an sondern auch auf die Begeisterung für die Marke Je glaub würdiger und echter diese Beziehung wirkt desto überzeugender ist sie für andere WERA setzt deshalb auch in der Zusammenarbeit mit Marken botschaftern auf Authentizität Daniel Laqua zum Beispiel ist kein Handwerker sondern Hobby Tischler Sein Enthu siasmus für den Werkstoff Holz und die Werkzeuge von WERA wirkt aber so ansteckend dass er für den Hersteller ein echter Glücksgriff ist FALLSTRICKE Influencer liefern relevante Inhalte für soziale Medien Die Zusammenarbeit sollte möglichst langfristig angelegt sein Händler und Influencer sollten die gleiche Sprache sprechen Die Markenbotschafter sollten Profis sein die sich mit dem Thema wirklich auskennen Nicht das Verkaufen sondern der Produktnutzen sollte im Vorder grund stehen Mehrwert Qualität Marke Tipps Tricks Der Händler tritt in der Regel in Vorleistung und muss ein Stück weit die Kontrolle abgeben Sie steigern Bekanntheit und Reichweite der Händler Markenbotschafter im Handwerksbereich sind in der Regel Profis sie wirken deshalb glaubhaft und authentisch Qualität Robustheit und Anwendernutzen der Produkte werden überzeugend kommuniziert Influencer Marketing ist effektiv und im Vergleich zu anderen Medien auch sehr kostengünstig Aufforderungen zur Interaktion z  B Gewinnspiele funktionieren besser wenn sie von Influencern kommen Kurzfristig wird durch Markenbotschafter die Bekanntheit gesteigert mittel und langfristig auch der Umsatz INFLUENCER MARKETING CH AN CE N

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