Wie Sie mit Influencer Marketing Ihre Kunden überzeugen Das Thema Influencer Marketing ist in aller Munde Wir zeigen Ihnen anhand von fünf Beispielen worauf Sie als Werkzeug Fachhändler bei der Zusammenarbeit mit Multi plikatoren achten sollten Erfolgreiche Verkäufer wissen Bei Kundengesprächen kommt es vor allem darauf an eine Beziehung aufzubauen Wenn der Kunde ihnen erst einmal vertraut ist er eher bereit ihren Empfehlungen zu folgen Dieses bewährte Prinzip liegt auch dem Influencer Marketing zugrunde Die Social Media Stars lassen ihre Follower an ihrem Alltag teilhaben und tauschen sich intensiv mit ihnen aus Wer einem Influencer eine Zeit lang folgt hat deshalb das Gefühl ihn persönlich kennen zu lernen Er wird zum virtuellen Freund und häufig auch zum Vorbild Diese Beziehung nutzen die Influencer um ihren Followern Produkte zu empfehlen Wie effektiv das sein kann zeigt das Beispiel von Kylie Jenner Die Amerikanerin hat eine riesige Fan gemeinde die begeistert ihre Kosmetik Serie kauft Jenner ist damit so erfolgreich dass sie mit 21 zur jüngsten Billionärin der Welt wurde Aber ist es nicht etwas völlig anderes ob man Lifestyle Produkte verkauft oder Werkzeuge für Profis Ja und nein Natürlich ist im Fachhandel sehr viel Wissen gefragt Die Markenbotschafter müssen sich mit den Produkten die sie empfehlen also wirklich gut auskennen Andererseits sind gerade Videos ein ideales Medium um komplizierte und anspruchsvolle Sachverhalte anschaulich zu erklären Deshalb suchen immer mehr Handwerker im Internet nach Tipps und Anleitungen für die Praxis Das Influencer Marketing bietet Fach händlern also die Chance ihre Kunden genau in dem Moment zu erreichen wenn sie eine bestimmte Frage haben und nach einer konkreten Lösung suchen also genau dann wenn die Bedingungen für einen Verkauf optimal sind Eine entscheidende Voraussetzung für den Erfolg ist natürlich dass der Influencer zum Thema und zum Händler Fortsetzung auf der nächsten Seite Ausgabe Frühjahr 2020 passt Am besten ist es wenn die Ziel gruppe des Händlers und die Zielgruppe des Markenbotschafters möglichst deckungsgleich sind Für einen lokalen Fachhändler kann also ein lokaler Influencer mit einigen Hundert Followern wertvoller sein als ein Influencer der Zehn tausende von Followern hat die über das ganze Bundesgebiet verteilt sind Wichtig ist aber auch dass die Chemie stimmt Die Zusammenarbeit mit einem Markenbotschafter sollte möglichst lang fristig gedacht werden und das funk tioniert nur wenn der Händler und der Influencer gut miteinander auskommen Um passende Personen zu finden kann man eine Agentur beauftragen die sich auf Influencer Marketing spezialisiert hat

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